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30多位廣告優化界真料學霸訪談筆錄整理!

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春暖花開,各個行業營銷箭在弦上,升溫在即! 


今天,盟小聚繼續為大家帶來家居家裝、旅游、汽車、本地生活類商家的廣告優化真言邀請30多位真才實學,身背業績表彰的盟聚金牌優化師,為廣告主們新季度拔得頭籌助一臂之力


做好筆記,用心get廣告營銷精髓


家居家裝

1、關注家居類產品的消費者集中在25-60歲人群,新婚夫婦對此種需求最為旺盛。流量競爭緊張的節慶期間,建議廣告主采用多種廣告位組合投放的形式,先進行小規模測試,再適當調整投放預算傾斜。

 

2、在投放前期,選擇窄興趣范圍,例如一開始先勾選家居、房產、教育、互聯網/電子產品等,再競爭力相近的地域進行打包投放,以獲得更多的精準目標用戶。獲得了足夠的轉化數據之后放寬定向,并使用oCPA智能出價模式,力爭觸達更多目標客戶,有效拉低平均獲客成本

 

3、素材和人群定向進行了多輪A/B test,根據效果不斷優化。不同城市或地區,可采用多套素材同時投放,及時根據素材組合效果調整設計和布局,同時也許保持上新頻率,降低廣告效果波動的風險。

 

4、引客到店,是許多家居家裝廣告主頭疼的問題,優化師應著重做好門店輻射范圍內的廣告地域定向,同時也要在廣告種設計一些新穎的互動,例如輸入住房面積,給客戶報價和打包方案,號碼抽獎給予折扣券或滿減券。也可在到店人數上下功夫,例如攜好友N個首次來門店,可享N折優惠。

旅游行業

1、旅游景點品牌營銷要抓住暑假、寒假、十一、清明等節慶的卡位戰。根據投放人群和地域,選擇提前進行品牌預熱,鎖定流量;可考慮采用本地推廣,聚焦商圈周邊人群,提高廣告精準度。

 

2、旺季營銷要突出品牌亮點及廣告呈現特色。找準自己與同類商戶的品牌區別,圍繞品牌定位設計營銷方案。面對年輕用戶,文案需活潑,廣告呈現形式推薦小視頻、沉浸式圖片內層等。色彩排版設計要契合產品特征,海底世界可以通過清澈的藍色為設計主調,旅游風景區可以選取特色景點做創意元素,科技博物館等可以著重把“館藏之寶”的圖片放在主視覺以起到吸睛用途。

 

3、旅游類廣告的展現形式宜動不宜靜,宜多彩不宜平淡。小程序、H5動態落地頁、小視頻等都能夠全面立體的展現景區亮點,觸動用戶的好奇細胞。另外,也特別適合插入禮物營銷小插件,可以把門票、會員券作為抽獎禮物放在類似砸金蛋、拆禮盒的小游戲中,增加廣告趣味性。


汽車行業

1、車展期間各經銷商都會借勢促銷,競爭往往非常激烈。選定精準的用戶可以增加廣告投放的有效性,廣告落地頁控制在單屏內展示,便于客戶閱讀,縮短了轉化鏈條,最大程度地減少用戶流失

 

2、落地頁可以采用左文右圖、左圖右文以及圖文位置交叉排版,廣告主可適當采用微盟營銷活動插件,砸金蛋、拆禮盒、微助力等形式,讓廣告更加“立體生動”。

 

3、廣告曝光之后需要有效線索收集。建議廣告主可以將自身服務產品以獎勵的形式呈現給用戶,通過趣味抽獎提高用戶的參與意愿。實現“服務福利”和“客咨線索”交換的互惠互利

 

4、適當采用人群、年齡、興趣標簽篩選目標用戶,LBS定位功能可以幫助4s店鎖定附近客源,增加到店概率


本地生活

1、本地服務商家,多在全國或當地有連鎖門店,繼9月份升級門店標識展示及LBS地域定向能力后,朋友圈廣告又上線新能力——多門店投放。該功能可幫助廣告主節省成本同時宣傳多家門店,可在一條朋友圈廣告添加多家門店信息(上限暫為100家);廣告系統將智能拉取并向用戶展示與其最近的門店,引導用戶到店轉化。

 

2、商超、零售類的商家最容易在新年、雙11、雙12等促銷大季逆襲創收,朋友圈廣告、QQ購物、騰訊新聞等都是比較理想的廣告位選擇。


3、本地生活類商家以貼近民眾生活為要義,因此廣告設計應該著重強調LBS門店定位,減少與用戶的距離感;另外,扣酬賓、購物送禮、會員獎勵等切合民眾實際需求的促銷活動更應該在廣告種有所凸顯


4、可選擇性采用朋友圈@好友功能,激發瀏覽者評論互動的意愿,通過社交裂變帶來更多品牌曝光,另外有效帶動卡券派送、折扣活動進度條,為用戶到店買下伏筆。


學知識、點好看,隨手轉發造福廣告同仁~

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